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12月23日，今螞講線下支付公開課在上海舉行。作為年末收官之戰(zhàn)，“今螞講”上海站吸引了各界精英的關(guān)注。來(lái)自全國(guó)各地的200多名支付寶服務(wù)商和合作伙伴齊聚一堂，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍。此次主辦方螞蟻金服不僅帶來(lái)了激動(dòng)人心的最新合作激勵(lì)政策，還帶來(lái)了新版開放平臺(tái)上線的好消息。

采寶做為支付寶首批ISV服務(wù)商，有著多年的行業(yè)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，CEO丹芙妮再次受邀出席，為大家精彩講述“如何成為一家有能力的ISV服務(wù)商”以及“移動(dòng)支付未來(lái)到底該怎么做”。

今螞講上海站參會(huì)企業(yè)家合影

CEO丹芙妮:如何成為一家有能力的ISV服務(wù)商？

隨著支付寶一系列返傭激勵(lì)政策的出臺(tái)，越來(lái)越多的人都開始看好移動(dòng)支付這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)。但是，線下收單并不是每個(gè)人想做就可以做的，僅僅從技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，難度和門檻都是相當(dāng)高的。就拿支付寶來(lái)說(shuō)，與他們合作的服務(wù)商就分為兩類：一種是普通的服務(wù)商，另一種是有開發(fā)能力的服務(wù)商，簡(jiǎn)稱ISV。采寶便是支付寶首批ISV服務(wù)商，擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)和的技術(shù)實(shí)力。對(duì)于想要參與到移動(dòng)支付行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們?cè)敢馓峁┊a(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，幫助大家一起掘金移動(dòng)支付市場(chǎng)！

采寶核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均來(lái)自阿里巴巴、支付寶、美團(tuán)等巨頭互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)企業(yè)，具備強(qiáng)大的產(chǎn)品規(guī)劃能力，系統(tǒng)架構(gòu)能力及商戶運(yùn)營(yíng)能力。從14年創(chuàng)立至今，采寶緊跟螞蟻金服開放平臺(tái)的步伐，不斷研發(fā)創(chuàng)新，已為森馬服飾、如家酒店、克莉絲汀、天津機(jī)場(chǎng)、摩奧服飾、羅森便利店等全國(guó)多家知名品牌提供了移動(dòng)支付解決方案。

丹芙妮坦言這一路走來(lái)并不容易，比如在與克莉絲汀合作時(shí)，要給其遍布全國(guó)的數(shù)千家門店的收銀系統(tǒng)接上支付寶，那時(shí)候誰(shuí)也不知道這個(gè)接口該怎么做，為此采寶技術(shù)團(tuán)隊(duì)特意開發(fā)出了API接口，專門為有這類需求的商家服務(wù)。想要抓住客戶，就要提供真正滿足商家痛點(diǎn)的產(chǎn)品。現(xiàn)在采寶以PC端、移動(dòng)端APP、智能POS、超級(jí)收款碼和API接口組成了一套完善的收銀解決方案來(lái)滿足使用者在不同場(chǎng)景下的收銀需求。

CEO丹芙妮在今螞講會(huì)場(chǎng)

最后談到自身品牌定位，丹芙妮說(shuō)，采寶是基于移動(dòng)支付的商業(yè)大數(shù)據(jù)服務(wù)商。移動(dòng)支付與支付的最大區(qū)別在于交易過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，而通過(guò)分析會(huì)員的消費(fèi)數(shù)據(jù)，可以為商戶提供精準(zhǔn)化、數(shù)字化的營(yíng)銷服務(wù)，讓商家和消費(fèi)者擁有更好的連接。

CEO丹芙妮:移動(dòng)支付未來(lái)該怎么做？

移動(dòng)支付行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們?cè)诳吹揭淮笈鷥?yōu)秀服務(wù)商成長(zhǎng)起來(lái)的同時(shí)，也看到個(gè)別服務(wù)商存在套現(xiàn)、虛假商戶等急功近利的行為。丹芙妮認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者都需要考慮清楚一個(gè)問(wèn)題：“你到底是為什么選擇做移動(dòng)支付？“如果想要長(zhǎng)期做下去，那就必須站在商戶的基礎(chǔ)上來(lái)考慮問(wèn)題。如果認(rèn)為做移動(dòng)支付只是幫助商家把錢款收過(guò)來(lái)就結(jié)束了，那一定是不能做長(zhǎng)久的。對(duì)于移動(dòng)支付服務(wù)商來(lái)說(shuō)，僅僅停留在支付層面是絕對(duì)不夠的，除了支付和營(yíng)銷業(yè)務(wù)，采寶還在不斷地探索，包括廣告業(yè)務(wù)和金融理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)等。